乐鱼网,水龙头做圆的还是做方的？

　　一个年产值达1.2亿的卫浴洁具生产企业，却没有一间属于自己的厂房，7个厂区均为租赁的。这么多年来，当别的企业忙于“圈地”之时，雅鼎却把“重心”放在了自主创新上，5年取得500多项设计专利，销售额4年增长16倍，一跃成为国内同行业中的“黑马”。

　　2000万美元收购雅鼎的水龙头生产项目。这是意大利一个国际顶尖卫浴品牌前不久给浙江雅鼎卫浴洁具有限公司董事长俞光开出的价码，欲为自己进军中国市场铺平道路。

　　国际品牌重金收购位于山城新昌的卫浴洁具企业的一个项目，这本身就是新闻。而俞光不假思索地将其拒之门外，这似乎更为罕见。

　　让我们看看前不久国内媒体争相报道的几则新闻：去年3月25日，被称为“中国工业设计界奥斯卡”的“中国企业产品创新设计奖”揭晓，雅鼎凭借一款原创设计的“君临天下”水龙头，在与联想、三星等知名品牌的同台竞争中，捧走了17个金奖中的一个。

　　去年12月，从德国传来喜讯，由雅鼎送选的另一款水龙头荣获“德国iF产品设计大奖”，雅鼎成为中国本土卫浴企业第一个获此大奖者。而在此之前，这个奖项几乎由汉斯格雅、高仪等世界卫浴品牌所垄断。

　　紧接着，在北京举行的“2006中国企业创新人物表彰大会”上，“2006中国最具创新力企业”“2006中国企业创新优秀人物”两座沉甸甸的奖杯又被雅鼎收入囊中。

　　雅鼎，位于新昌，靠生产浴室挂件、水龙头及浴柜，去年的销售额达到了1个多亿，是目前国内卫浴洁具领域的顶尖品牌。

　　而俞光，不论从哪个角度看———长相，气质，或是爱好，都该是个艺术家而不是企业家。但确确实实，他就是创造雅鼎奇迹的那个人。

　　曾经有媒体多次提及俞光在进入卫浴洁具行业前的那段经历———创办了一个装饰公司，并成为当时新昌规模最大的装饰公司。后来因为无法忍受没完没了的赊账欠款，看不到行业前景，愤而改行，2001年创办雅鼎卫浴洁具公司。

　　客观地评价，当初俞光介入卫浴洁具行业之时，在本省的温州、宁波，及广东、福建的一些地方，做此类产品的小企业比比皆是，他的想法并不算另类。

　　但俞光的独到之处就在于，他选择了这个行业，却没有选择当时这个行业绝大多数企业都在走的路：抄袭模仿，低价销售。

　　“高档卫浴洁具产品在国内一直由洋品牌唱主角，本土企业的市场占有率还不到5%，而中低端产品却充斥市场。”经验告诉俞光：一定要有自己的原创设计，才能在同行业中拼出一条血路。

　　企业创办时，所有家当只有50万注册资金，这点钱如果随大流生产些工艺难度低的产品尚可勉强一试，但如果想用这点钱设计、制造出高端产品，则似乎是痴人说梦。

　　但俞光就是这样一个“痴人”。一开始，他就将当时大部分厂家使用的锌合金原料换成了价格昂贵的纯铜来生产挂件，而这也意味着他们的成本和风险都要扩大无数倍。为了达到理想的品质，雅鼎的产品足足8个月无法出厂，50万元的创业资金超过三分之二都在产品不断的报废中被消耗……

　　2004年开始投资水龙头项目时，公司内部对龙头外形以方为主还是以圆为主有过激烈的争论：圆的工艺难度低，市场上的大路货普遍采用圆形，但很难从市场上其他产品中跳出来吸引眼球。而在高端品牌领域，方形的或方圆结合的龙头已经成为一种趋势，一些国际知名品牌均采用这种形状为设计基调，但因为铸造、抛光、电镀等技术难度的限制，短期内根本出不了产品。

　　“要做就做最好。”俞光说，这是自己一贯坚持的原则，所以最终决定了从开发方形龙头入手。为了挑战这个极限，研发人员躲在“家”里反复试验，精心打磨，导致企业有整整一年半的时间没有龙头产品投放市场，而当时，企业在水龙头项目上的投入已达1000万元以上，能不能“屏”牢，也是考验自信和毅力的时候。

　　“最终的结果，是我们用一年多的时间挑战了一个极限，而且事实证明这个决策是正确的，从长远来看，我们攻克了高难度的产品工艺，再做低难度的，易如反掌，但如果先易后难，循序渐进，我们投入的成本反而会更大。”

　　“搞艺术的人都比较狂热，容易把一切理想化，但后来想想，可能正因为我们低估了困难，无知者无畏，反而增添了很多和勇气。”

　　知道雅鼎水龙头者，多数是因为“君临天下”。这款水龙头的灵感来自俞光弟弟、雅鼎设计部经理俞清的一次灵感火花。有一次出差外地，看到秦始皇头戴皇冠的雕像，他就想，这种形状做成水龙头，刚好是扁圆的结合体，为什么不能把水龙头做成皇冠的样子呢？他在草图上构思了一个星期，即开始打造模具、投入生产。

　　“这种设计是一种典型的中国古代文化的体现。老外没有这方面的文化概念，设计不出这样的产品。而国内企业多处在模仿抄袭阶段，也不可能有原创设计产品。”

　　正因为设计的原创和稀缺性，这款水龙头投入市场后，占据了雅鼎水龙头销售总额中的不少份额，去年3月的“中国企业产品创新设计奖”评选中，雅鼎也是凭着这款产品轻取金奖。

　　从一开始俞光就意识到了这点。“在创业的时候，我们以艺术家的单纯和热情把复杂问题简单化，以去淡化困难。但在意识和行为上，我们从来就没有忽视过商业，忽视过市场。”

　　确实，在认同俞光对艺术独特的理解，并将之融合进产品的创新中时，谁又能否认，俞光不是个精明的商人呢？

　　公司成立半年多之后，俞光凭借信息租得了北京东方家园建材超市一块不到两个平方米的展板，成了雅鼎走向市场的第一步。

　　从此，俞光对各种专业展会特别敏感。“只要是上档次的展会，我们总会想方设法去为企业争取一个亮相的机会。我们是白手起家办的企业，没有纷繁复杂的关系网为我们提供跳板，新昌也没有同类企业可以让我们依托行业优势，因此只有通过市场去寻找机会，所谓‘好酒也要勤吆喝’。”

　　“企业刚创办时，资金很紧张，但我们从不吝惜这方面的投入。”有一年年底，作为最大股东的俞光可以分到一笔不菲的分红，他跟其他几个股东商量：“我们能不能暂时不分这笔钱，去央视做广告？”股东们的思路很快统一了。那一年，雅鼎第一次在中央电视台亮相，虽然800万元的投入在堪称“烧钱”的央视并没能“燃烧”多久，但是雅鼎的内销市场却在那一年取得了突破性的发展。

　　“艺术是要为市场服务的，如果一味地为艺术而艺术，那就会失去市场……”谁能否认，雅鼎的成功是在艺术与商业中找到了一个恰如其分的对接点？

　　当国内其他卫浴洁具企业在低价搏杀、你死我活的行业氛围中煎熬时，雅鼎的“卖方市场”堪称一个奇迹。

　　同样，在欠款赊账成为企业界公害的情况下，哪一家企业还能做到每一笔业务都是款到发货、童叟无欺？恐怕也只有雅鼎。

　　“我们所有的客商都是先到款后发货，不到款不发货。想跟雅鼎做生意的客商都认可这条规则，因为他们知道，雅鼎产品有极强的市场竞争力。”

　　“我们的‘牛气’是以品质为支撑的。”与俞光聊天时，他随手拿起办公桌上的一个水龙头：“你看，我们水龙头的抛光面就像一面镜子，可以清晰地照出人的面貌而丝毫不变形。再看这个市场上的杂牌货，凹凸不平，人凑上去照出来就像哈哈镜。”

　　抛光是否过关，虽然只是水龙头质量是否达标的一个环节，但俞光表示，这个环节其实也是难度极大、要求很高的一个环节，这个环节的质量在某种程度上代表产品工艺的最高水平。

　　“我们的外销市场占了70%的比例。几百元一只的水龙头，贴上国外的牌子，价格起码翻五到十倍。”这巨大的利润差，也无时无刻不在烧灼着俞光的神经。

　　“雅鼎品牌虽然在国内已进入了卫浴洁具顶尖品牌的行列，但在国外想以自有品牌创天下，还非常困难，这不是一条短期可以跨越的鸿沟。品牌培育是一个长期的过程，我们做出口积累的所有资金，都是在为培育自主品牌打基础，因为培育品牌不仅需要品质，更需要投入。”

　　“客观地讲，雅鼎在国外同行中已有相当高的知名度。同时，不少外国企业想以较低的成本寻找一块跳板进入中国市场，他们不约而同看中了我们。”

　　“老外提出来的条件很优厚，他们看中的是我们的团队、我们的品牌，我们四年增长16倍销售额的惊人速度，而不是我们有多少厂房多少资产。如有个德国品牌，甚至把条件开到可以由我们控股。但不论哪种形式的合作，前提是必须把我们的某一个项目‘合作’掉，也就是说，雅鼎今后不能再在这个项目上独立开发、生产、销售。这和我把雅鼎创建成国内甚至国际卫浴洁具行业顶尖品牌的理想背道而驰，因此也是我绝对不能接受的。”俞光说。

　　前不久，美国一个水龙头知名品牌想跟雅鼎签订合同，委托其每月生产5个货柜的水龙头配件。“但我们不敢接，怕接了完不成订单。”

　　“我们现在有七个分开的厂区，都在新昌的城东新区，乐鱼官方app下载最新版但全部都是租来的，我们专门有两辆大货车每天一刻不停奔波在七个厂之间运送原材料、半成品和成品。”

　　“我们企业发展很快乐鱼网，而新昌的土地供应这几年又比较紧张。”当然，也可以这么理解：这么多年，当很多企业热衷于把圈地作为投资时，雅鼎的全部资金和精力，全部都放在了技术和创新上。

　　俞光讲了一个笑线多名保安，都可以开一个保安公司了。如果有一个集中的生产基地，仅保安的成本就可以节约不少。”

　　“在杭州的建德，200亩厂房用地已经落实，当地给了我们很大的政策优惠和莫大的支持。”俞光说，总投资1.68亿元的雅鼎建德生产基地已在筹建当中，两年后就能启用，这段时间他基本上是两边跑。

　　建德大型生产基地的建成，在改变效能制约发展的企业现状的同时，也意味着，雅鼎这家国内卫浴洁具行业扛着“新昌创造”大旗的黑马企业，从此将被打上“杭州制造”的烙印。